Cenotvorba: O kolik procent zdražit?

Zdražování budeme postupně dělat podle toho, jak budeme validovat cenu a podle toho, kolik nabídek naše klientela přijme.  

Zde je také velmi těžké vytáhnout nějaké pravidlo, které by platilo vždy a za všech okolností. Jde o kombinaci 4 faktorů: 

• jak rychle chcete naplnit kapacity 
• jaká je situace na trhu
• jak vypadá konkurence 
• jak silný máte marketing 

Zdražujte však  nejméně o 10% a maximálně o 100%. U zdražení na dvojnásobek počítejte s tím, že až půl roku může trvat tzv. ztišení zakázek. Tedy pokud takto zdražíte, může se stát, že až půl roku bude chodit minimum zakázek. 

Někdo bude tvrdit, že takové skokové zdražení je špatné atd. Nicméně v určitých chvílích to může být validní strategie. Pro klientku, která byla těhotná, jsme navrhli strategii a to tak, že těsně před porodem zdražila na více než dvojnásobek. 

Stalo se to, že první první tři měsíce nechodili žádní noví klienti a tato OSVČ byla naprosto spokojená, protože chtěla být s miminkem. Pak se první noví klienti začali objevovat cca po třech měsících a to tak, že daná živnostnice i s miminkem  stíhala zakázky odbavovat. Po půlroce zakázky sice chodily cca o 30 % menším objemu, ale celkový obrat vzrostl o 40 % po tom prvním půl roce. A to pracovala méně. 

Pokud však nabíráte novou klientelu, a nechcete nějaké půlroční ztišení, není to vhodná strategie. 

Zdražení, když si jej vypočítáte po % může vypadat takto:

Takové ceny zřejmě nepoužijete zdražování pak může vypadat takto:

P.S.: Pokud se bojíte, že vám utečou klienti, nebo že není vhodná doba na zdražování, je to přirozené. V každé době se však dá upravit cena nebo architektura služby. Stabilní růst se totiž nedá dělat beze změny. Ozvěte se a podíváme se na vaši cenotvorbu společně.