Krok 2: Zdražte a naplňte klientskou kapacitu na 70 %

Cíl: Vydělat si na zábavu a dovolenou

Opět pracujete na marketingu, ten by v tuto chvíli měl být částečně osahaný. Dále byste měli znát průměrnou velikost zakázky, mělo by také začít být vidět, jaké zakázky jsou například příliš malé a neuživí vás. 

U 70% kapacity, pokud bude za nové ceny, by to finančně mělo vycházet tak, že si z těch 70 % už uspoříte i na levnější dovolenou. Ještě si finančně nevyskakujete. 

U nových klientů opět pracujete s validací ceny a sledujete, jaký je poměr mezi zakázkami, které vyšly a nevyšly. 

Také  si udělejte propočet, jestli vás nové ceny při 70% kapacitě dokáží uživit a dokážete zaplatit dovolenou.  Pokud nedokáží: 

1. Buď máte málo kvalitních leadů, a byť slušné procento z poptávek u vás nakoupí,  tak to nestačí - a je nutné zlepšit marketing a sales
2. Nebo je kvalitních leadů dost a těch 70 % kapacity vás neuživí, to pak znamená, že máte nízkou hodinovku

Druhý případ znamená, že musíte zdražovat.

Pokud první klienti mají původní zaváděcí ceny, tak je na čase (po naplnění kapacity na 70 %) začít dorovnávat ceny, za které budete prodávat v kroku 3.  Nebo alespoň klientele komunikovat, že to za čas pro ně také budou ceny, které budou platit.

P.S.: Potřebujete zlepšit marketing a sales? Jsem byznys architekt a to znamená, že umím upravit váš byznys model tak, aby firma mohla fungovat na automat. Napište mi.