Začínající podnikatel - jak v oboru, tak v podnikání samotném - bude postupovat v cenotvorbě trochu jinak než někdo, kdo působí v určitém oboru přes deset let a má vybudované dobré jméno.
I když ale na začátku nejde cenu určit 100% správně, lze se postupně iterativními změnami a úpravami dopracovat k vyšším částkám.
Value pricing je v rané fázi živnostenského podnikání zbožné přání. Tedy pro ty, co za sebou nemají 10 let praxe v oboru. Sepsat si nákladovou složku, když jsem ještě ani nezačal, nebude fungovat, všechno budou jen odhady a na spoustu nákladů zapomenu.
Na internetu najdete hromady kalkulací, ale pokud budete věnovat čas pečlivému propočítávání, v téhle první fázi vás to odvádí od jednoho důležitého cíle. Od získávání prvních klientů a prvních zkušeností na placených zakázkách.
Takže pokud jste v této fázi, raději dělejte takové kroky, které přinesou první zakázky. Nijak se nefixujte na cenu, kterou nastavujete. Počítejte s tím, že ji budeme ještě několikrát (nejméně 5x) postupně upravovat. I když tedy v terči netrefíte desítku napoprvé, budeme mít ještě možnost cenu upravit tak, aby vás dobře živila.
Metodu stanovení ceny si můžete představit jako střelbu z luku. I když střílet neumíte a stojíte dostatečně blízko terče, tak trefíte s vyšší pravděpodobností, než když stojíte daleko.
P.S.: Chcete znát metodiku, která vás bude posouvat krok za krokem k terči a bude vám ukazovat, jak zpřesnit zásah. Ozvěte se!