Zatím jsme se bavili jen o výplatě. Nikoli zisku. Pokud začínáte, stejně nejprve musíte zaplatit životní náklady.
Bod zvratu ve firmě je, když firma zaplatí všechny náklady a nemá ztrátu.
Pro začínajícího živnostníka můžeme jako bod zvratu počítat právě to, že zaplatí základní životní potřeby.
Udělejte si lehký propočet, kolik potřebujete na základní potřeby:
Dovolenou a spoření, nebo investice v této fázi nezapočítáváme, protože chceme stanovit minimum, které vás udrží při životě, i když si ještě nebudete vyskakovat.
Znovu se podívejte do tabulky (návod, jak jsme k propočtům došli):
| týdení časová dotace v hodinách | klientská kapacita | fakturované hodiny týdně | fakturované hodiny měsíčně | 300 Kč | 500 Kč | 800 Kč | 1 000 Kč |
| 40 | 30 % | 12 | 48 | 14 400 Kč | 24 000 Kč | 38 400 Kč | 48 000 Kč |
| 40 | 50 % | 20 | 80 | 24 000 Kč | 40 000 Kč | 64 000 Kč | 80 000 Kč |
| 40 | 70 % | 28 | 112 | 33 600 Kč | 56 000 Kč | 89 600 Kč | 112 000 Kč |
| Náklady | Zbyde | ||||||
| 30 % | 70 % | 70 % | 70 % | 70 % | 70 % | ||
| 10 080 Kč | 16 800 Kč | 26 880 Kč | 33 600 Kč | ||||
| 16 800 Kč | 28 000 Kč | 44 800 Kč | 56 000 Kč | ||||
| 23 520 Kč | 39 200 Kč | 62 720 Kč | 78 400 Kč | ||||
| Náklady | Zbyde | ||||||
| 50 % | 50 % | 50 % | 50 % | 50 % | 50 % | ||
| 7 200 Kč | 12 000 Kč | 19 200 Kč | 24 000 Kč | ||||
| 12 000 Kč | 20 000 Kč | 32 000 Kč | 40 000 Kč | ||||
| 16 800 Kč | 28 000 Kč | 44 800 Kč | 56 000 Kč |
Hodinovka, tedy hodinová sazba, která pokryje základní potřeby je pro vás v této fázi cenové dno (nejnižší částka, kterou můžete fakturovat). Co nejdříve se na tuto hodinovku musíte dostat. Jinak se prostě neuživíte a budete si tvořit dluhy. Nebudeme a nechceme na ní zůstávat dlouho. Jen příštích pár měsíců. Jde jen o základní minimum.
Základní hodinovka, která v prvních měsících zaplatí základní životní potřeby, je pro nás bodem zvratu. Není to ovšem dlouhodobě udržitelný stav, cílem je dostat se na optimální hodinovku, do které jsou započítány i další věci, které do života patří (spoření, dovolená, koníčky….).
Ono je totiž velmi lehké vypočítat si krásný život, super hodinovku, třeba 1000 Kč za hodinu, ale pokud nejste schopni prodat za více než 400 Kč na hodinu, tak vám to moc nepomůže.
Pokud je velký rozdíl mezi aktuálním stavem a stavem budoucím, je to deprimující, a co jsem většinu lidí viděla, tak i silně demotivující.
Na vyšší sazby hodinovky se můžete dostat jedině tak, že za ně dokážete dlouhodobě prodávat. A než nastavit hodinovku, za kterou vám nikdo nekoupí, je lepší mít hodinovku nízkou a vědět, že ji postupně budete navyšovat s tím, jak se budou vaše obchodní a marketingové dovednosti zlepšovat.
P.S.: Nedaří se vám prodávat za vyšší hodinovku? Výpočty vám nevychází? Pojďme se podívat na vaše podnikání společně.