V jaké fázi je ideální začít postupně zdražovat? Nejprve je potřeba nabrat tolik klientů, abyste zaplnili 50 % vaší klientské kapacity. Nejedná se o celkovou pracovní kapacitu, ale ten čas, který máte vymezený na klienty. Tady chceme naplnit právě 50 % klientské kapacity.
Pokud tedy odpracujete 20 fakturovatelných hodin týdně, pak je 10 hodin 50 % vaší klientské kapacity.
Každý měsíc si ještě udělejte shrnutí, jaká byla vaše skutečná kapacita a kolik z ní bylo naplněno.
| Leden | Únor | |||
| počet hodin | procenta | počet hodin | procenta | |
| celkově odpracováno | 120 | 100 % | 80 | 100 % |
| celkově do marketingu | 60 | 50 % | 20 | 25 % |
| celkově fakturovatelné práce | 40 | 30 % | 40 | 50 % |
| fakturováno | 20 000 | 20 000 | ||
Část kapacity se vám nenaplní, protože klienti jsou občas nespolehliví, a i když objednají, ne vždy všechen čas využijí.
P.S.: Dělá vám problém naplnit kapacitu klientely, která vám bude dobře platit? Pojďme se podívat společně na váš byznys.