Cenotvorba: Kontrola cen na trhu

Pokud se zvedáte z cenového dna, je na čase projít konkurenci a udělat si kontrolu jejich cen a nabídek: 

• Nepřidali nové produkty?
• Nebalíčkují svoje služby jinak?
• Zdražili? 
• Zlevnili? 
• Kolik procent konkurence je na tom stejně jako při předchozím kroku?
• Kolik procent konkurence se někam posunulo?
• Kde se nyní z hlediska konkurence nacházíte vy?

Během občasného pozorování konkurence by mělo docházet k tomu, že hledáte, jak být lepší než 80 % ostatních. Nemusíte být lepší ve všem, ale v klíčových oblastech. Jaké ty klíčové oblasti budou, je na vás.

Cílem je hledat průnik mezi tím, co dokážete a zároveň jste v tom konzistentně lepší než konkurence. Na začátku o tom stačí uvažovat a přemýšlet, zkušenější podnikatelé už musí mít tuto stránku pečlivě definovanou, aby se dokázali odlišit od konkurence.

Jen tak si lze do budoucnosti budovat silnou značku, která unese vyšší ceny.

P.S.: Budujte silnou firmu cíleně už od začátku. Poradím, jak na to.