Není špatné udržovat naplněnou jen 80 % kapacity. Tedy 20 % z klientské kapacity si nechávat volno. A to z toho důvodu, že chcete mít prostor udělat třeba větší marketingovou kampaň nebo chcete mít prostor na to získat zakázků snů.
Nebo zjistíte, že tento byznys není to pravé ořechové a chcete mít prostor rozjet něco nového. Těch 20 % navíc se bude hodit na období, kdy míváte plno a výrazně větší vytíženost (někdo například předvánoční období).
Nebo také přijde zakázka snů. A na ni chcete mít čas.
V běžném období (ne v okurkové sezóně ani ve vrcholu zájmu) udržujete za pomocí ceny na 80% kapacitě, abyste měli kam práci nafouknout při extrémním zatížení. Dá se také pracovat s cenou, že pro výrazně vytíženější období dáte cenu vyšší. Takto například účetní v období leden - březen navyšují ceny podle toho, v jakém období odevzdáte daně. Může to znamenat až 3x vyšší cenu za odevzdání podkladů na konci března než v lednu.
Dlouhodobě se svými cenami musíte cílit na to, že 80 % klientské kapacity vás nejen uživí, ale vytvoří vám finanční rezervu.
Pravděpodobně v prvním půlroce podnikání nebudete mít naplněnou kapacitu nebo nebudete mít takové ceny, aby vám to budovalo velkou rezervu. Dostanete se tam postupně, pokud tedy prodáváte něco, o co má trh zájem.
P.S.: Nedaří se vám plnit klientskou kapacitu? Poradím, jak na to.