Pokud nedokážete zdražit rovnou na cenu, kterou jste si určili, dostanete se k ní metodou postupného zdražení.
Protože chcete hodinovku navyšovat, nejde to bez toho, abyste vylepšovali službu a naučili se správně komunikovat benefity, které z vaší práce budou vaši klienti mít.
Pokud službu vylepšujete a komunikovat to neumíte, tak vám to v navýšení sazby nebude moc pomáhat.
Nestačí oznámit: “zlepšil(a) jsem svou službu.” Chce to dodat také informace, jak konkrétně se služba vylepšila, a co dobrého to pro klienty znamená.
Vezměme si za příklad naši službu Rychlá revize cen, do níž jsme přidali nový checklist, ve kterém klienti zaškrtnou, co už mají hotovo, a díky tomu trávíme více času nad hledáním řešení na klientovy otázky.
P.S.: Dělá vám problém komunikace a potřebujete vědět, jak na ni? Ozvěte se mi.