Je tu na místě také otázka - Je lepší mít méně zakázek za vyšší cenu nebo více zakázek za menší cenu? Na tuto otázku vlastně velmi dobře odpovídá Call Newport ve své knize Tak dobří, že vás nepřehlédnou.
Uvádí příklad se studenty, kteří dostali za úkol udělat nejhezčí výrobek z hlíny, tuším, že to byla váza. Byli rozděleni do dvou skupin. Jedna, která měla za úkol vytvořit co nejvíce výrobků a druhá, která se měla soustředit na kvalitu.
Nakonec to dopadlo tak, že studenti, kteří měli udělat největší množství zároveň vyrobili nejhezčí vázy. Protože více trénovali, získali dovednost a díky tomu byli nejlepší.
Odpověď tedy je jasná - v prvních dvou letech naplňujte kapacitu maximálním počtem klientů/zakázek. Protože získáte potřebnou praxi, budete lepší. To platí ovšem pro zakázky, které jsou dlouhodobě relevantní.
Proto v naší metodice vybalancováváme cenu s naplněním kapacity. Ať máte za rok až dva co největší množství zakázek a můžeme stavět architekturu služeb.
P.S.: Potřebujete jasně definovat služby, u kterých nebudete stále dokola vymýšlet, co ještě zahrnují a za kolik je fakturovat, vám ušetří práci s tvorbou nabídek. Poradím vám, jak na to.