Začnete zhruba po dvou letech podnikání, někdo dříve někdo později. Tady velmi pomáhá, pokud jste už dopředu pracovali s hodinovými balíčky, takže máte zkušenost s tím, že klienti takové částky platí. A zároveň máte zkušenost, že za X hodin zvládnete Y práce.
V první fázi půjde o to sestavit první službu jako produkt, který má konkrétní konečnou cenu. Většinou bude cena taková, která zahrnuje i případné problémy v zakázce. Ale bude to cena pro klienta konečná.
Ideální je prodat jednou, otestovat, přecenit. Nastavit takovou cenu, aby byla dlouhodobě zisková. Nebude to ta nejnižší ze všech možných.
Pro klienta je totiž mnohdy vyšší hodnotou to, že zná konečnou cenu, než projekt, který nemá jistý konec.
Pro klienty také tento typ práce a prodeje působí profesionálněji, protože si představují, že za takto nastaveným balíčkem musí být nějaký konkrétní proces, dlouhodobá zkušenost.
Často je ta zkušenost právě to, proč si platí dražší službu, která je nastavena jako produkt. Byť to klient nekomunikuje, je pro něj důležité vědět, že víte, jak na to.
U čeho se bude klient cítit jistější:
P.S.: Nejste si jistí, jak službu dobře nastavit? Sestavíme vaši nabídku služeb tak, abyste ji nemuseli upravovat pro každého klienta zvlášť.