Stavět produktovou nabídku ve službách (tedy produkt jako služba) na úplném začátku nedává smysl. Nevíte, jak dlouho bude jaká činnost trvat, většinou se něco protáhne a také se stane, že klient mění zadání. Takže vycucat si z prstu nějakou konečnou cenu za službu nepovede k dobrým výsledkům.
Jak odhadnout, kolik něco zabere času, když jsme to zatím sami na sebe nedělali? Hodinová sazba je bezpečná sázka v prvních 1 - 2 letech sólo podnikání. K produktizaci (kdy službu prodáváte jako produkt) se dostanete postupně.
Díky hodinovce získáte poměrně přesnou představu, kolik co zabere času a budete placeni za všechnu práci, kterou uděláte.
Pro pokročilé živnostníky, kteří odvádějí mimořádně dobrou práci, znamená hodinovka většinou příjmový strop. Klienti, a to, i když ví, že jste nejlepší, nechtějí platit nad určitou sumu za hodinu, protože jim přijde až příliš vysoká.
Tuto sumu často srovnávají s člověkem, který je in-house. To je pak pro mimořádně šikovné živnostníky velká nevýhoda, protože i když mohou být mnohem šikovnější než kolegové (mají efektivnější procesy), tak jim určitou výši hodinové sazby nechce z klientů zaplatit nikdo. U takového člověka musí nastoupit produktizace (kdy službu prodáváme jako produkt) a value pricing.
Jsou samozřejmě profese, kde hodinovou sazbu nejde obejít (psycholog, terapeut) a jiné profese, kde se hodinovka kombinuje s balíčky služeb (konzultant).
P.S.: Chystáte se opustit hodinovku a nevíte, jak na to? S nastavením cenotvorby služeb pomohu.