Klienti, kteří nakupují vaše služby ve fázi, kdy jste ještě bez referencí a bez zkušeností, jsou ochotni to udělat výměnou za 2 věci:
Klienti většinou ví, že vás budou muset věci učit, a že vám věci budou trvat déle než profíkovi, a proto jsou ochotni platit méně. Díky tomu je váš cenový strop (nejvyšší cenu, kterou můžete stanovit) mnohem níže než u zkušených kolegů s dobrými referencemi. Ti, kteří navíc dodávají práci včas, mají cenu zase vyšší, než je cena běžná či cena průměrná za podobné služby.
Všem klientům, které v prvním roce obsloužíte, je nutné komunikovat, že jde o zaváděcí cenu. Že se do budoucnosti bude zvedat, tedy cca během jednoho roku. Ne až za dva nebo tři roky. V této metodice pracujeme s postupným navyšováním ceny (metoda postupného zdražení), a i když začínáte na minimální sazbě, nechcete a nemůžete na ní zůstat dlouhou dobu.
P.S.: Nevíte, jak na postupné zdražování? Napište mi.