Když máte mezi zakázkami volno, udělejte rešerši konkurence. Je to pro doplnění informací. I pokud začínáte, neměli byste být výrazně levnější než nejlevnější konkurence. To, že jste levnější, ještě klientelu nepřinese.
V této rešerši potřebujete zjistit, v jakém cenovém rozmezí se všichni ostatní pohybují.
Udělejte si tedy seznam 50 - 100 konkurentů a podívejte se na jejich ceny. Pokud jste úzce profilovaní a takto širokou základnu nemáte, přidejte na seznam kolegy příbuzných oborů.
Aby vám to šlo rychle podívejte se například na:
Poradci.cz mají často cenové stropy, nebo se jim blíží. Rozptyl všech cen najdete na portálu Na volné noze.
Taková rešerše zabere většinou pár hodin. Aby to nebyl vyplýtvaný čas, stojí za to si je seřadit do tabulky a zahrnout následující informace:
Takto získáte poměrně zajímavý přehled cen a jejich rozptylu. Zároveň by vás rešerše měla zbavit strachu zvýšit ceny do budoucnosti.
Jednou za půl roku pak stojí za to si všechny nalezené konkurenty projet a zjistit, kdo je relevantní, jaké služby se více prosazují a kdo fakturuje jinak než hodinovkou. Zůstáváte tak v kontaktu s oborem, ve kterém pracujete, a můžete tak sledovat, jestli vám někam neujíždí vlak. Seznam uložte, budete s ním pracovat v dalších fázích.
Z rešerše v této fázi vytáhněte tyto 2 základní informace:
V tomto rozptylu se vaše cena bude pohybovat v příštích třech až deseti letech. A pokud jste zjistili, že ve 100 % případů mají všichni vyšší cenu než vy, už víte, jaké je cenové dno v oboru, a kam se musíte s vaší cenou rychle dostat.
P.S.: Tápete ve zjištěných informacích o konkurenci? Nevíte, na co se zaměřit, aby váš byznys vydělával? Zavolejte mi.