Drobnému živnostníkovi se nevyplatí soutěžit s korporacemi v tom, že bude něco dělat levněji. Čistě matematicky to nevychází.
Jedinou výjimku můžete udělat v úplném začátku podnikání. Pokud za sebou nemáte nic, nemáte reference, nemáte bývalé kolegy, kteří vás mohou doporučit, tak cena je vaše hlavní výhoda.
Zásadní je, že u většiny profesí by vaše cena v roce 2024 neměla klesnout pod 300 Kč fakturovaných na hodinu (vysvětlíme v dalších newsletterech proč). Pokud už z nějakého důvodu pod touto cenou jste, berte těch 300 Kč jako orientační bod (benchmark), který musíte rychle pokořit.
Obor je tu klíčový. Pokud je někdo v poradenské oblasti, asi se bude pohybovat spíše okolo 1 000 Kč. Pokud někdo dělá virtuální asistentku, bude začínat na těch 300 Kč.
V tomto návodu ignorujeme, že někdo začne na vyšších částkách. Je to v pořádku. Stejně tak ignorujeme, že někdo má 15 let zkušeností z oboru a teď si nastavuje ceny za svoje expertní služby.
Nastavujeme cenu, za kterou dokážete prodat jako začátečník v oboru i v podnikání samotném. Pokud jsou vaše ceny vyšší než námi uvedené minimum a klienti kupují, směle do toho. Jde o to, aby testovací fáze proběhla rychle a netrvala řadu měsíců, ale spíše jen řadu týdnů.
Nízká cena hraje roli jen pro první klienty, kteří vám dají šanci. Ti další, získaní z referencí, už budou chtít výsledek, a protože jsou na doporučení, cenu až tolik neřeší. Proto na nejnižší ceně můžete začít, ale rychle se z ní musíte dostat výš.
Být na trhu nejlevnější dlouhodobě jako sólo podnikatel je cesta do pekel. Nízká cena nesmí být vaše konkurenční výhoda dlouhodobě. Hledejte, v čem budete lepší než konkurence.
Nízkou cenu ve většině případů umí dělat ziskově větší firmy, které mají nastaveny velmi efektivní procesy a u dodavatelů si mohou vyjednat nižší ceny v rámci toho, že kupují vyšší objemy.
Začínající živnostník toto nemá. Aby se dlouhodobě udržel, nemůže být cena jeho hlavní konkurenční výhodou, protože objem práce bude pro živnostníka vždy stejný. Ten navýšit nelze.
P.S.: Nevíte, jak na zvýšení vaší ceny? Ozvěte se.