Naučte se validovat své ceny

Spolu se zdražením budeme validovat cenu. Chceme vědět, že se stávajícím marketingem a vybudovaným jménem dokážete prodat i za novou cenu. Chceme zajistit, že ta cena není ani příliš nízká, a ani příliš vysoká.

Velmi hrubé obrysy validace ceny jsou tyto. Pokud nakoupilo:

• 90 % klientů - cena je spíše nízká a můžete v klidu zdražovat
• 50 % klientů - cena není špatná, můžete lehce zdražit
• nakoupilo do 30 % klientů - cena je zatím asi příliš vysoká - počkejte až naplníte 50 % než budete zdražovat. Chce to zde ovšem správně vyhodnotit, jestli nastal čas správně zdražit

A ano vynecháváme řadu dalších důvodů, proč klienti nenakoupí. Jako například z důvodu, že zatím nemáte vychytaný sales proces, nebo že vám chybí dostatečná nabídka pro vybranou klientelu. Z hlediska ceny to však znamená podobné věci.

Klienti většinou chtějí platit více jen v případě, že ve službě pro sebe vidí odpovídající zisk, hodnotu, výhody. A pokud jste je nekomunikovali dobře, tak cenu prostě s úspěchem nezvýšíte.

Problémem je, jak cena příliš nízká, tak i vysoká. Příliš vysoká cena, která překročí cenový strop vaší klientely vede k tomu, že nejste schopni prodat. Cena je příliš nízká a budete brát každou zakázku, takže se přetížíte, nebudete stíhat a stejně se neuživíte dobře.

P.S.: Nenakupují vaši klienti? Pojďme se na to podívat společně.