"Chápete to špatně, že konzultace zdarma nefungují. Nám fungují! My vám to vysvětlíme.” Prostě to chápu celé špatně, a že je potřeba prosvětlit moje know how.
Konzultační prodej funguje. O tom žádná. Ovšem konzultace zdarma samy o sobě nefungují dobře. Tedy pro prodej.
Klienti mají očekávání, že někdo zdarma vyřeší jejich problém. Vy na sebe kladete nároky, že problém vyřešíte. Že ukážete, že jste chytří. Klienti moc neočekávají prodej. A prodej se tím komplikuje. Povrchním nahlédnutím do problému může klient naznat, že se to opravu vyřešilo (a nevyřešilo).
Konzultace zdarma fungují pro prodej, pokud mají:
Konzultace zdarma fungují za jasně daných a předem známých podmínek tedy jak pro klienta, tak pro vás.
Ty podmínky spolu nastavíme tak, aby vám to fungovalo.