Čím je větší poptávka po vašich službách, tím lepší (vyšší) ceny si můžete účtovat. Jenže v určitém bodě dělá řada podnikatelů obrovskou chybu. Naberou klientelu, protože si dělají dobrý marketing a pak jej přestanou dělat, protože mají plno.
Jenže klienti pak přestanou chodit a podnikatel musí znovu začít dělat marketing a sales (anglicky Feast and Famine cycle - cyklus hojnosti a hladovění).
Z našich zkušeností vyplývá, že tento problém nastává tím, že živnostník nepracuje dobře s vlastními kapacitami. A zaměňuje kapacitu klientskou s celkovou pracovní kapacitou.
Protože chce vydělat více, tak naplňuje celkovou pracovní kapacitu - nejen klientskou kapacitu - namísto toho, aby část klientely odfiltroval o něco vyšší cenou. A buď tak v rámci kapacity získal více peněz, nebo aby si uvolnil ruce na marketing.
Na marketing dlouhodobě vyhrazujte 20 % - 50 % své celkové časové kapacity. Dělejte takové aktivity, které můžete dělat pravidelně - každý týden, které vás nezahltí, ale budou dlouhodobě podporovat váš prodej. A nepřestávejte ani tehdy, kdy zrovna zakázky chodí dobře.
P.S.: Potřebujete nakopnout prodej i marketing? Ozvěte se podíváme se, kde váš byznys stagnuje.