Protože z předchozí fáze máte služby otestované, víte co čekat od sebe i od klientů. Zatím se neuživíte, jde však o to získat tolik zakázek, abyste se uživili a postupně rostli směrem k zisku.
Většinu problémů v začátcích podnikání z nedostatku klientů vyřešíte třemi věcmi:
Prodej v tomto článku nerozděluji na marketing a sales. Obě jsou to cesty, jak dělat byznys development. A ideálně by měly jít ruku v ruce.
Když se sales i marketing naučíte, nepřestávejte. Čím je větší poptávka po vašich službách, tím lepší (vyšší) ceny si můžete účtovat. Jde o cenotvorbu podle poptávky.
P.S.: Prodej vázne? Pomůžu vám odhalit proč.