Pracujte, marketujte se a naplňte svoji klientskou kapacitu na 50 %. To je první krok v podnikání.
Cíl: Uživit se a nežít ze zásob
Víťa Válka tuto fázi popsal velice trefně, střílíte každého zajíce, který se mihne okolo. 50% naplněnost je první klíčová fáze. Jde o to, že prostě berete každou zakázku, která vaším směrem padne. Nevybíráte si a berete všechno.
Neměli byste už padat do dluhů nebo žít ze zásob. Dlouhodobým cílem by mělo být to, že vás 50% kapacita uživí. Zaplatíte základní životní náklady a nejzákladnější náklady podnikatelské.
V tuto fázi by pak mělo být jednoduché vyhodnotit, jestli vás 50% kapacita uživí nebo ne.
Pokud jste nastavili zaváděcí cenu, tak většinou uvidíte, že vás to ještě neuživí, a proto je na čase druhá fáze zdražování. Tedy po naplnění 50% kapacity následuje vyhodnocení zakázek, navýšení ceny.
Nastavení nových cen platí pro nové zakázky. Protože ještě budete zdražovat a validovat cenu, a nevíte, jaká bude konečná cena, zatím stávajícím klientům můžete komunikovat, že právě jim ještě nějakou dobu držíte zaváděcí ceny jako poděkování, že s vámi začali, ale novým už dáváte vyšší ceny. Tím klienty připravujete na změnu, ale zároveň jim neděláte to, že každé dva měsíce jim cenu měníte.
P.S.: Nedaří se vám naplnit klientskou kapacitu? Podívejme se společně, kde je chyba.