Klient, se kterým máte jednání a zjišťujete jeho potřeby, by nikdy neměl vidět celý váš ceník. Všechny služby.
Nemluvím o tom, že by ceník neměl existovat. Ceník je a v případě potřeby jej klientovi pošlete.
Po jednání je na vás mu udělat takovou nabídku, která odpovídá jeho potřebám.
A tedy proškrtat nevhodné produkty či služby, které pro něj nejsou vhodné.
Nabídka je od toho zjednodušit klientovi život.
P.S.: Jak sestavit ceny, uspokojit klienty a přitom mít dobrý obrat a zisk? S cenotvorbou vám ráda pomůžu.