Cenotvorba: O svých cenách nevyjednávám

O svých cenách nevyjednávám. U projektu maminkatelky jsem pracovala za přátelské ceny, protože klientela měla malé děti a ještě třeba tolik nevydělávala. O to více mě překvapí, když někdo chce, abych mu pomohla vydělat v jeho podnikání 2 miliony v zisku navíc. A přitom si za tuto službu chce vyjednat nižší sazbu. 

Vyjednávání je pecka záležitost a já ji plně u svojí klientely podporuji.

Ovšem o svých cenách nevyjednávám. Ceny jsou jasné. Já totiž vím, že se mi za nižší sazby nechce podat můj nejlepší výkon. Nemám důvod. Za poloviční sazbu prostě dodávám polovičatý výkon.

Plná cena a plný výkon. Všechno nebo nic. Polovičatost neumím, nedělám ji ráda.

Když to tak napíšu, vypadá to, že jsem hodně sebevědomá. Léta jsem bojovala s impostor syndromem. To, že nepracuji pod cenou, vychází z jiných důvodů.

Mám dostatek poptávky. Takže pokud někdo chce vyjednávat výrazně nižší ceny, mohu odejít od jednacího stolu. 

O cenách nemusíte vyjednávat ani vy.

Pokud toho chcete docílit, lze to udělat jedině tak, že máte převis poptávky nad nabídkou. Takže to chce 2 věci: dobře pozicovat a zároveň dodávat vynikající služby.

P.S.:  Potřebujete udělat neporazitelnou nabídku? Objednejte si cenotvorbu.

Sdílet:

Odebírat newsletter:

Know-how

Powerpricing s Dominikou

Pravidelný newsletter plný know-how o cenotvorbě, byznys architektuře a strategii. Přidejte se!

Know-how
Copyright 2024
dominika@maminkatelky.cz
facebookenvelopelinkedinangle-downxingpaper-planepinterest-pwhatsappcommentingcrossmenu