Cenotvorba: Metoda postupného zdražení

Abychom mohli postupně zdražovat, potřebujeme mít jistotu, že klienti neutečou a jsou ochotni nám platit i za zvýšenou cenu.

Proto používáme metodiku zdražování podle naplnění kapacity. Nejprve zdražujeme nové klientele a sledujeme, jestli je ochotná tyto ceny platit, a tím nové ceny validujeme (=testujeme, že klienti zaplatí). Později ceny dorovnáme klientele stávající.

Takto se vyhneme riziku, že stávající klienti odejdou a za nové ceny neprodáme. Pokud se stávající klientele bojíme zdražit, metoda postupného zdražení přinese nové klienty, kteří platí nové ceny, a díky tomu je jednodušší ceny postupně navýšit i stávající klientele.

Je to cesta s nízkým rizikem. Vždycky lze zařadit rychlejší postup a například zdražovat všem najednou. Má to však své nevýhody, protože klientela většinou nemá ráda nejistotu a vadí jí příliš rychlé nebo časté změny ceny.

Při aplikaci metody postupného zdražování budeme dělat 2 hlavní věci: 

1. vyhodnocovat všechny zakázky a jejich ziskovost
2. postupně zdražovat podle toho, jak máte naplněnou klientskou kapacitu

Cíl: 

• Vyhnout se strachu ze zdražování.
• Zdražovat nové klientele, abychom nepoškodili vztahy s klientelou stávající.
• Zdražovat postupně a tím cenu validovat.

Zdražovat budeme, když zaplníte 50 % svojí klientské kapacity, 70 % klientské kapacity, 80 % klientské kapacity. Jsou i jiné možnosti (podle počtu klientů, po každém třetím klientovi, každé 4 měsíce).

Metoda 50 % - 70 % - 80 % je nastavena tak, abyste rychle získali klientelu, která vám platí. Můžete s ní pracovat pravidelně a máte jistotu příjmů (ze kterých zaplatíte sociální a zdravotní pojištění). 

P.S.: Máte pochybnosti ohledně zdražování? Pojďme nastavit zvyšování cen a úpravu služeb společně, včetně plánu do budoucna.